Biz daha ucuza 8 mod sunarken neden 1 mod için 50$ ödeyesiniz ki?

Birine 50 dolar öderdim ve kendime bunun normal olduğunu söylerdim. Hiçbir zaman doğru gelmedi. Bir öğe kayboluyor. Bir öğe kırılıyor. Geriye bir eşya kalıyor. Sonra tekrar mağazaya dönüyorum, tekrar harcama yapıyorum. İstediğim şey basitti. Birden fazlasını istedim. Destek istedim. Mantıklı bir fiyat istedim. Bu yüzden artık paket anlaşmalara dikkat ediyorum. 50 dolardan daha az bir satın alma karşılığında 8 alabildiğimde seçim daha kolay geliyor. Günlük kullanım için daha fazla parça alıyorum. Evde, arabada ve çantamda ekstralar bulunduruyorum. Her seferinde satın alma sürecini yeniden başlatmam gerekmiyor. Bunu bir hile değil, pratik bir alışkanlık olarak görüyorum. Kendi rutinimden gerçek bir örnek: Birini çalıştığım yerde, birini evde, birini de seyahat çantamda tuttum. Bu küçük değişiklik beni birçok kez "şimdi ihtiyacım var" sorunundan kurtardı. Ayrıca tek bir ürünü değiştirmek için yüksek fiyat ödemeyi de bıraktım. Eğer siz de benim gibi düşünüyorsanız soru "Neden sekiz tane satın alalım?" değil. Soru şu: "Neden daha azı için daha fazlasını ödemeye devam edelim?" Normal kullanımla sürecek bir değer arıyorum. Bana nefes alma fırsatı verecek bir paket arıyorum. Stresli değil, sakin hissettiren bir satın alma arıyorum. Benim için daha azı için 8 daha iyi bir hamle.

Gerekenden fazla para ödediğim halde hala ihtiyacım olanı alamamanın nasıl bir his olduğunu biliyorum. Ayrıca, bir alıcının çok fazla seçeneği, çok az rehberliği ve zaten kısıtlı bir bütçesi olduğunda nasıl göründüğünü de biliyorum. Bu yüzden insanların gerçekten kullanabileceği değerlere odaklanıyorum. Fiyatı düşük tutuyorum, seçenekleri açık tutuyorum ve her seçeneğin karşılaştırılmasını kolaylaştırıyorum. Birçok insanın istediği şey basit: adil fiyat, seçenekler arasındaki net farklar, kullanışlı özellikler, fazladan karmaşa değil enerji israfı yapmayan bir satın alma süreci Bu 8 seçeneğin arkasındaki fikir budur. Her biri farklı bir ihtiyaç için tasarlandı, böylece herkese aynı yanıtı vermek yerine teklifi kişiye göre eşleştirebiliyorum. Temel bir kuruluma ihtiyacınız varsa, bunu basit tutuyorum. Daha fazla özellik istiyorsanız size daha fazla seçim alanı sunuyorum. En iyi dengeyi istiyorsanız değerleri yan yana karşılaştırmanıza yardımcı olurum. Değerin, uğruna daha fazla öğe eklemek anlamına geldiğine inanmıyorum. Gerçek değer, neye ödediğinizi görebilmeniz, bunun neden önemli olduğunu anlayabilmeniz ve baskı olmadan seçim yapabilmeniz anlamına gelir. Ben bu konuda şöyle düşünüyorum: Alıcının çözmek istediği temel soruna bakıyorum. Faydası olmayan kısımları çıkarıyorum. Yararlı kısımları anlaşılması kolay tutuyorum. Her seçenek arasındaki farkı sade bir dille gösteriyorum. Bu yaklaşım benim için daha iyi çünkü alıcının zamanına ve parasına saygı duyuyor. Aklıma basit bir örnek geliyor. Bir müşterim internette çok fazla ürünü karşılaştırdıktan sonra bana geldi. Her sayfa aynı görünüyordu. Her teklif bunun en iyisi olduğunu söylüyordu. Tek bir şey istiyordu: sonradan pişmanlık duymadan bütçesine uygun bir seçim. Ona seçenekleri tek tek anlattım. Tek seçenek en düşük maliyetti. Tek seçenek biraz daha esneklik kattı. Bir seçim, fiyata göre daha güçlü bir değer sağlıyordu. Ortadaki seçeneği seçti çünkü şu anda ihtiyacı olan şeyle eşleşiyordu. Aceleye gelmiş gibi hissetmiyordu. Kafasının karıştığını hissetmiyordu. Emin olduğunu hissetti. Yaratmaya çalıştığım türden bir satın alma deneyimi bu. Bugün seçenekleri karşılaştırıyorsanız basit bir süreç öneririm: Gerçek ihtiyacınızla başlayın. Her seçeneğin neleri içerdiğini kontrol edin. Sadece fiyatı değil, değeri de karşılaştırın. Sorunu en az sürtünmeyle çözeni seçin. Teklif verirken de aynı yöntemi kullanıyorum. Alıcının uzun sayfaları karıştırmadan veya neyin önemli olduğunu tahmin etmeden seçenekler arasındaki boşluğu görmesini istiyorum. Düşük fiyat tek başına yeterli değildir. Daha fazla özellik tek başına yeterli değildir. Daha iyi seçim, harcadığınız paraya karşılık size en faydalı sonucu veren seçimdir. Bu yüzden bu 8 seçeneğe geri dönmeye devam ediyorum. İnsanlara seçme şansı veriyorlar. Değerin görülmesini kolaylaştırırlar. Alıcının teklifi bütçesine, ihtiyacına ve istediği destek düzeyine göre eşleştirmesine yardımcı olurlar. Temiz ve basit bir seçim yapmak istiyorsanız oradan başlarım. Seçeneklere bakın. Değeri karşılaştırın. Durumunuza uygun olanı seçin. Ben bu şekilde almayı ve bu şekilde satmayı seviyorum.

Aynı modeli defalarca gördüm. Müşteri bir sayfada tek bir fiyat görür, ardından ödeme ekranı bu rakamı sekiz ayrı ücrete dönüştürür. Taban fiyat iyi görünüyor. Toplam farklı hissettiriyor. Bu boşluk şüphe yaratıyor ve nedenini anlıyorum. İnsanlar satın almaya karar verdikten sonra sürprizlerle karşılaşmak istemezler. Burada alıcı tarafından yazıyorum çünkü en çok görüşün önemli olduğunu düşünüyorum. Bir fiyat basit görünüyorsa ancak toplam büyümeye devam ediyorsa güven hızla düşer. Net bir teklif, seçenekleri karşılaştırmama, bütçemi planlamama ve sakin bir seçim yapmama yardımcı olur. Satın almadan önce baktığım şeye başlık numarasıyla değil, tam fiyatla başlıyorum. Her satırı tek tek kontrol ediyorum: Taban fiyat Hizmet ücreti Kurulum ücreti Teslimat ücreti Vergi Bakım ücreti Ödeme ücreti İlave ücret Opsiyonel yükseltme maliyeti Bu ücretlerden bazıları normal olabilir. Bazıları önlenebilir olabilir. Benim işim her ekstra satırı reddetmek değil. Benim işim neye ödediğimi bilmek. Günlük hayattan basit bir örnek Bir keresinde evde hizmet işi için iki teklifi karşılaştırmıştım. Bir teklif düşük bir başlangıç ​​fiyatını gösteriyordu. Diğer alıntı ilk bakışta daha yüksek görünüyordu. İkisini de okuyunca farkı gördüm. Düşük teklife çağrı ücreti, araç ücreti, malzeme ücreti, geç rezervasyon ücreti ve elden çıkarma ücreti eklendi. İkinci alıntıda net bir hizmet maliyeti ve bir malzeme ücreti listeleniyordu. Toplamı okumak daha kolaydı ve paranın nereye gittiğini tahmin etmem gerekmiyordu. Bu tür detaylar kararı değiştirir. Bir fiyat çok makul göründüğünde ne yaparım? Toplam maliyeti yazılı olarak isterim. Hangi maddelerin sabit olduğunu, hangi maddelerin değişebileceğini soruyorum. Listelenen fiyata vergi, teslimat, kurulum ve desteğin dahil olup olmadığını soruyorum. Sipariş başladıktan sonra değişiklik yapmam gerekirse ne olacağını soruyorum. Hizmet basit değilse örnek fatura isterim. Bu sorular beni daha sonra kafa karışıklığından kurtarıyor. Ayrıca bana hangi satıcının zamanıma saygı duyduğunu da gösteriyorlar. Bir fiyat neden sekiz olabilir? Bazı teklifler dikkat çekmek için düşük bir başlangıç ​​numarası kullanır. Bu sayı gerçek olabilir ancak eksik olabilir. Ekstra öğeler küçük metinlere, ayrı bir sayfaya veya ödeme işleminin daha sonraki bir adımına gömülebilir. Bunu küçük bir sorun olarak görmüyorum. Bunu bir mesaj olarak görüyorum. Eğer bir işletme baştan itibaren maliyet konusunda açıksa, daha az stresle planlama yapabilirim. Fiyat her adımda değişirse, ürünü kullanmaktan ziyade teklifi kontrol etmeye daha fazla enerji harcarım. Daha iyi bir teklifin neye benzediğini düşünüyorum Daha iyi bir teklif her zaman en ucuz teklif değildir. Daha iyi bir teklif bana şunu söyler: Neler dahildir, neler dahil değildir, daha sonra ihtiyacım olabilir, neler çıkarabilirim, baskı olmadan neler ekleyebilirim? Bu tür bir sayfaya güvenmek daha kolay geliyor. Şifresini çözmeme gerek yok. Hizmetin ihtiyaçlarıma uyup uymadığına odaklanabilirim. Kullandığım küçük bir kontrol listesi Bir alıntıyı okuduğumda bu listeyi aklımda tutuyorum: Reklam toplam maliyeti gösteriyor mu? Ekstra ücretleri bulmak kolay mı? Satıcı her ücreti açıklıyor mu? Bu teklifi başka bir teklifle karşılaştırabilir miyim? Okuduktan sonra kendimi net hissediyor muyum? Bunlardan iki veya daha fazlasına “hayır” cevabı verirsem satın almadan önce yavaşlarım. Benim görüşüme göre iyi fiyatlandırma sade fiyatlandırmadır. Anlayabileceğim bir numara istiyorum. Kontrol edebileceğim ayrıntıları istiyorum. Bir sonraki adımı basitleştiren, kafa karıştırıcı olmayan bir satıcı istiyorum. Tek fiyat sekize çıkınca mesele sadece maliyet değil. Bu açıklıktır. Bana göre netlik, tüm satın alma sürecine güvenilmesini kolaylaştırıyor.

Aynı ürünü tek tek satın alırdım. Desen hep aynıydı. İhtiyacım vardı, bir tane aldım ve maliyeti tekrar tekrar ortaya çıkmaya devam etti. Tek bir parçanın fiyatı ilk başta iyi görünüyordu, ancak birden fazla kez değiştirmek zorunda kaldığımda toplamı göz ardı etmek zorlaştı. Bu yüzden böyle bir paket dikkatimi çekiyor. Genellikle tek bir ayrı satın alımda harcayacağımdan daha ucuza 8 parça alabiliyorum. Bir kez öderim. Stok yapıyorum. Bütçemin daha kolay idare edilmesini sağlıyorum. Ayrıca basit satın alma işlemlerini yorucu hale getiren küçük, tekrarlanan siparişlerden de kaçınıyorum. En çok sevdiğim şey, ne kadar pratik hissettirdiği. Tek pakette daha fazla değer elde ediyorum Evde veya işyerimde fazladan eşyaları hazır tutuyorum Her parçaya daha az harcıyorum Daha az tekrarlı alışveriş yapıyorum Tanıdığım küçük bir kafe sahibi de aynı sorunu yaşadı. Yeniden doldurulan ürünleri birer birer almaya devam etti ve toplam hızla arttı. Paket pakete geçtikten sonra aynı düzeni korudu ancak alışverişini yönetmek çok daha kolay hale geldi. Paketin basit ve kullanışlı olduğunu söyledi, ben de tam olarak bunu arıyorum. Kafamda her zaman iki seçeneği karşılaştırırım. Tek başına bir ürün ucuz görünebilir. 8'li paket ilk başta daha büyük görünebilir. Tam değeri kontrol ettiğimde paket genellikle sık kullandığım herhangi bir şey için daha anlamlı olur. Elimde daha fazlasının olmasını seviyorum ve aynı şey için tekrar tekrar tam bedeli ödememeyi seviyorum. Benim için bu, daha fazla satın almak için daha fazla satın almakla ilgili değil. Bu, öğe zaten rutinimin bir parçası olduğunda daha akıllı bir seçim yapmakla ilgilidir. Tekrar ihtiyacım olacağını biliyorsam paketi almayı ve işleri basit tutmayı tercih ederim. Bu yüzden tek ürünlü satın alma yerine 8'li paketi seçerdim. Alışveriş yapma şeklime, planlama şeklime ve harcamalarımı kontrol altında tutmaya çalışma şeklime uyuyor.

Alışverişin basit olduğunu düşünürdüm: Bir ürün seçtim, ödedim ve yola devam ettim. Daha sonra bu alışkanlığın çoğu zaman ihtiyacımdan fazlasını harcamama neden olduğunu öğrendim. Acı sadece bedeli değildi. Seçim eksikliği, karar verme telaşı ve çok erken karar verdiğim duygusuydu. Artık alışverişe daha farklı bakıyorum. Daha fazla seçenek istiyorum ama daha büyük bir fatura istemiyorum. Adil bir anlaşma, net ayrıntılar ve gerçek ihtiyaçlarıma uygun ürünler istiyorum. En çok önemsediğim nokta bu. Seçenekleri yan yana karşılaştırabildiğimde kendimi daha sakin hissediyorum. Sanmıyorum. Ani bir dürtüye dayanarak satın almam. Açık bir zihinle seçiyorum. Basit bir örnek kendi hayatımdan geliyor. Bir zamanlar günlük kullanım için küçük bir sırt çantasına ihtiyacım vardı. Bir mağazada yalnızca iki stil sergilendi ve her ikisinin de fiyatı beklediğimden yüksekti. Aramaya devam ettim ve farklı boyut, renk ve malzemelerden oluşan daha geniş bir seçim buldum. Çantalardan birinin içi temiz bir düzene sahipti, diğerinin askıları daha güçlüydü ve üçüncüsü bütçeme daha uygundu. Aceleyle güzel görüneni değil, rutinime uygun olanı seçtim. Biriktirdiğim para daha sonra ihtiyacım olan bir şeye gitti, bu yüzden değer gerçek gibi geldi. Bugün birçok insanın istediği şeyin bu olduğunu düşünüyorum. Daha az harcamak istiyoruz ama seçimden vazgeçmek de istemiyoruz. Satın alma ihtiyacından sorunsuz bir yol istiyoruz. Ayrıntıları kontrol etmek, özellikleri karşılaştırmak ve kullanmadığımız şeylere fazladan ödeme yapmaktan kaçınmak istiyoruz. Bu yüzden net ürün sayfalarına, dürüst açıklamalara ve basit kategorilere dikkat ediyorum. Bir mağaza bunu kolaylaştırdığında ona daha çok güvenirim. Günlük küçük alımlara da dikkat ediyorum. Bir su şişesi, bir telefon standı, bir mutfak aleti, bir çift çorap. Bu öğeler küçük gibi görünse de hızla birikiyor. İyi seçim yaparsam bütçemi kontrol altında tutarım. Kötü seçersem bunu her hafta hissederim. Bu yüzden süreci karmaşıklaştırmadan bana daha fazla seçenek sunan yerleri seviyorum. Temiz bir sayfa, kullanışlı filtreler ve net fiyatlar beni çok fazla zahmetten kurtarıyor. Benim görüşüm basit. İyi bir alışveriş deneyimi, güvenle karşılaştırma yapmama, seçim yapmama ve ödeme yapmama yardımcı olmalıdır. Daha fazla seçenek daha fazla israf anlamına gelmemelidir. Daha az harcama, kalitenin düşük olduğu anlamına gelmemelidir. Daha iyi bir anlaşma, ihtiyacım olanla eşleşen, bütçeme uyan ve satın aldıktan hemen sonra hissettiğim şeydir.

Bir ürün alırdım, raf fiyatını öder ve yoluma devam ederdim. Daha sonra paket fiyatına baktım ve basit bir soru sordum: 8'in maliyeti daha düşükken neden bir taneyle yetinesiniz ki? Bu değişim alışveriş yapma şeklimi değiştirdi. Bir tane satın aldığımda yolculuk, ödeme ve bir sonraki tekrar siparişin masraflarını öderim. 8 adet satın aldığımda ürün başına maliyeti düşürüyorum ve küçük stok stoklarını azaltıyorum. Birkaçını evde, birini iş çantamda, birini de arabada tutuyorum. Ayrıca her zaman olması gerekenden daha pahalı hissettiren son dakika koşularından da kaçınıyorum. Bu tür bir seçimi seviyorum çünkü günlük hayata uyuyor. Bir ebeveyn lavabonun yanında fazladan stok bulundurabilir, bir öğrenci bir paketi yurt odasında tutabilir ve seyahat eden biri de yedek bir paketi valizinde bırakabilir. Bunu mendil, mendil, çorap ve atıştırmalıklar gibi basit şeylerle yaptım. Bir satın alma işlemi birden fazla anı kapsar ve bu da planlamayı kolaylaştırır. Seçenekleri karşılaştırırken kısa bir rutin izliyorum. Sayımı kontrol ediyorum. Toplam fiyatı karşılaştırıyorum. Boyutuna ve kullanım oranına bakıyorum. 8'ini de israf etmeden kullanır mıyım diye kendime soruyorum. Cevap evet ise paket mantıklıdır. Olmazsa aramaya devam ederim. En güvendiğim kısım bu. Sayfada güzel görünen, evde karmaşaya dönüşen bir anlaşma istemiyorum. Rutinime, alanıma ve bütçeme uygun bir satın alma istiyorum. Daha düşük bir toplam fiyata sahip sekiz ürün, ürün sık kullandığım bir şey olduğunda bunu yapabilir. Bunu daha fazla satın almak olarak düşünmeyi bıraktım. Bunu aynı ihtiyaç için daha az ödeme yapmak ve arada daha az küçük sipariş vermek olarak düşünüyorum. Tekrar tekrar döndüğüm seçim budur. Daha fazla bilgi edinmek için bugün bizimle iletişime geçin Wang Lu: ZJNJWL@163.COM/WhatsApp +8613337741092.

Kotler Philip 2016 Fiyatlandırma Şeffaflık ve Algılanan Değer Liu Amanda 2019 Paket Fırsatları ve Tüketici Satın Alma Güveni Chen Michael 2021 Daha İyi Satın Alma Kararları için Basit Fiyatlandırma Brown Sarah 2018 Çevrimiçi Pazarlamada Değere Dayalı Teklif Tasarımı Wang David 2020 Karşılaştırmalı Seçim ve Bütçe Dostu Satışlar Taylor Emily 2022 Net Teklifler ve Tekrar Satın Alma Davranışı